你会参加工程机械“双十一”吗?

发布日期:2019-10-22 浏览次数:282

最近小编身边的人都已切换为“剁手而后准备吃土”的状态,对于即将到来的双十一,已经做好充分的身心准备,提前比价,抢券,加入购物车,因为血拼不仅仅是光靠手速就可以。各大商家都有不同的侧重点、不同的玩法、不同的营销手段,但核心主题不会改变,就是打折。


那么对于工程机械人来说,是否可以蹭个双十一的热度,进行一场“购机狂欢节”呢?


历年部分工程机械双十一活动


山推携SR20MV垂直振动压路机、SL30W装载机和SL50WA装载机三款产品,借势“双十一”正式加入媒体网站品牌传播及推广热潮。


原价110万元的柳工CLG平地机“双十一”当天只要45万元,优惠幅度达到了近60%。


三一平地机SAG160-5、SAG180-5直降2万元,装载机SYL956H直降5万元,装载机SYL958H直降10万元。


为了打造行业最大电商团购狂欢节,三一拿出SY16C、SY35U、SSR200AC-8、SSR220AC-8四款电商销冠产品,击破低价,团购抄底,让客户享受全年最低折扣优惠力度。


其实早在之前,工程机械圈子内就有不同的声音针对于“互联网+工程机械”:


不看好


中国工程机械行业的“双十一”活动雷声大,雨点小。尽管各家电商都给出了空前的优惠价格,很多电商都推出了各种“让利”、“购机送手机”等用户回馈活动,结果却成交寥寥,效果与预期差距很大。


“互联网+”的平台需要开放的思维,双赢、多赢的理念,可是由于多年的独家经销区域,专营权、专营配件等门槛,保证了工程机械制造商、代理商和供应商的丰厚利润,由他们建立起来的电商往往还抱着封闭的理念,虽然他们也尝试通过互联网做生意,却不愿放弃品牌专营的特权。


中国工程机械行业的电商之所以遇到成长瓶颈,因为在于行业没有用互联网的思维来做着互联网的事。


对于工程机械行业而言,与快消品不同,其所销售的设备动辄几十万、上百万,价格昂贵。


看好


对于大型的工程机械企业来说,我们是可以利用互联网的优势来进行资源的整合,进而来调整资源产能过剩的情况,互联网也可以有更好的用户体验。


互联网需要开放性的思维,在一个全球的网络平台上,如果能建立一个开放的大平台,整合全球的资源,整合全球的供应商、代理商和制造商,打破品牌、区域的界限,打破信息不对称,目标只有一个:为客户提供价值,这样的平台一定大受欢迎。


相对于整机,零配件因具备“标准化、单价低、易运输”等特征而较符合电商产品的要求,用户对此比较认可,实现销售较多。


“互联网+”不仅是传统市场渠道的有力拓展和补充,更是本行业实现自身变革的重要平台。在这种思维模式下,工程机械行业商务活动的首要目的不再是卖产品,而是打破传统的生产和消费割裂的局面,将消费者的需求融入产品的设计制造生产过程中,甚至实现工程机械产品的“私人定制”,从而将用户纳入到企业的设计研发体系中来,进而带动整个企业在经营方略上的转型升级。

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